Přesvědčování (persvaze)

Cílevědomý komunikační proces ovlivňování postojů, názorů a jednání cílové skupiny.

Persvaze (přesvědčování) je psychologický a komunikační proces, jehož cílem je změnit nebo posílit postoj, názor či chování jednotlivce nebo skupiny bez použití nátlaku. Staví na principech argumentace, sociálního důkazu (social proof), autority, vzájemnosti a emocí. V etickém copywritingu a PR pomáhá formulovat myšlenky tak, aby rezonovaly s hodnotami čtenáře. Schopnost srozumitelně a přesvědčivě argumentovat je klíčovou dovedností tiskových mluvčích a autorů tiskových zpráv.